12月15日，立達(dá)信(605365.SH)在接受調(diào)研時(shí)表示，公司以智能照明產(chǎn)品為切入點(diǎn)進(jìn)入了物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，并逐步開(kāi)拓了照明以外的物聯(lián)網(wǎng)硬件產(chǎn)品品類，如控制與安防、小家電等;同時(shí)還孵化了面向 2C 的軟件平臺(tái) Arnoo 和面向 2B 的軟件平臺(tái) Lexikos。公司的大客戶主要集中在發(fā)達(dá)國(guó)家及地區(qū)，目前已和眾多國(guó)際知名的渠道廠商和品牌廠商形成了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。教育照明業(yè)務(wù)方面，公司品牌主要覆蓋的是 K12(中小學(xué));在幼兒園、高校市場(chǎng)上，公司仍有拓展空間。

在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，公司的產(chǎn)品以智能硬件為主，從智能照明拓展到控制、傳感、監(jiān)控等控制與安防類的智能硬件，近年又拓展了智能小家電品類。軟件方面，公司已有 Arnoo、Lexikos 平臺(tái)推出。

公司依托于大客戶策略，目前已和眾多國(guó)際知名的渠道廠商和品牌廠商形成了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，大客戶群體也主要集中在發(fā)達(dá)國(guó)家及地區(qū)。公司表示，由于發(fā)展中國(guó)家客戶風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較高，可能會(huì)導(dǎo)致應(yīng)收賬款周期變長(zhǎng)。因此公司認(rèn)為，發(fā)達(dá)國(guó)家依舊保有一定的優(yōu)勢(shì)，未來(lái)主要業(yè)務(wù)也仍會(huì)集中于發(fā)達(dá)國(guó)家及地區(qū)。

公司介紹，在研發(fā)模式上，公司建立了創(chuàng)新研發(fā)、技術(shù)平臺(tái)和應(yīng)用開(kāi)發(fā)的三級(jí)研發(fā)創(chuàng)新體系，分別以中長(zhǎng)期戰(zhàn)略發(fā)展、客戶及細(xì)分市場(chǎng)定制化需求為導(dǎo)向進(jìn)行新技術(shù)、新產(chǎn)品的研究、設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)，確保在布局前瞻性技術(shù)的同時(shí)，持續(xù)不斷地為客戶提供多樣化、多維度的創(chuàng)新型產(chǎn)品。

其中，創(chuàng)新研發(fā)聚焦公司的前瞻性技術(shù)和產(chǎn)品的研發(fā)工作，主要以公司中長(zhǎng)期戰(zhàn)略發(fā)展需求作為核心研發(fā)目標(biāo)，服務(wù)于公司的整體戰(zhàn)略需求;技術(shù)平臺(tái)主要以公司未來(lái) 1-2 年的市場(chǎng)需求為導(dǎo)向進(jìn)行平臺(tái)化技術(shù)研發(fā);應(yīng)用開(kāi)發(fā)主要聚焦客戶定制化和細(xì)分市場(chǎng)需求而開(kāi)展的產(chǎn)品研發(fā)。

教育照明業(yè)務(wù)方面，公司將在品牌推廣、渠道建設(shè)和研發(fā)創(chuàng)新方面持續(xù)加強(qiáng)投入，并利用核心軟件平臺(tái)，加大資源整合力度以及對(duì)外合作。在市場(chǎng)方面，目前主要覆蓋的是 K12，也就是中小學(xué)。公司在幼兒園、高校仍有市場(chǎng)拓展空間。

公司指出，隨著近視防控政策的落地，近幾年的新建校和舊校燈光改造等需求還會(huì)增長(zhǎng)。公司將以物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為產(chǎn)品賦能，滿足校園多場(chǎng)景需求，并且向智慧教育管理平臺(tái)發(fā)展。此外，智慧校園產(chǎn)品方面，公司的產(chǎn)品是具有模塊化特征的，可以同時(shí)滿足標(biāo)準(zhǔn)化和個(gè)性化的需求。

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