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幾乎是突然之間雙十二就過了，我身邊好多朋友還說，怎么今年雙十二是如此的冷清？以往每到雙十一雙十二，大家都是卯足了勁去購物，很多人為了搶優惠，在手機旁一定要守到12點，過了12點馬上付款。今年簡直是突然之間雙十二就過去了，好多人突然醒悟，雙十二這么大一個購物節，我怎么今年什么東西都沒買？

確實今年的網上購物有點冷清，不像以往每一到雙十一雙十二之前，各大電商平臺都是要輪番炒作，今天送紅包，明天提醒你趕快付預付款。今年真是網上購物是非常非常的冷清，而且真是不光雙十二，說實話一個多月之前剛結束雙十一雖然根據人家各個平臺公布的數據又創新高了，銷售額又比去年提高了幾個百分點。但是消費者都看出來了，好像增速已經放緩了，而且以往人家天貓是要實時滾動大屏告訴你，我一分鐘銷售了多少錢，我這一個小時銷售了多少錢，我這第一整天銷售了多少錢。今年沒有這種滾動大屏了，就是到最后不痛不癢的公布出來我今年銷售總額是多少，甚至都沒有太多人關心銷售總額。

說實話，各種各樣的網上購物節也好，網購也好，已經火了10多年了，難道他們也由盛而衰了嗎？為什么今年的雙十一雙十二已經比以往冷清了許多呢？這當然是有原因的，首先最重要的原因就是消費者對于各種各樣的網購已經有點皮實了，已經有點沒興趣了。

大概10多年前，雙十一橫空出世之時，那真是非常火爆的。對于大多數消費者而言，為什么要在雙十一那一天購物呢？原因很簡單，它夠便宜。以往我們就講，幾乎所有的中國互聯網企業如果你想做大做強，如果你想吸取流量的話，那么你最重要干的事就是用便宜來獲客。為什么我們要去網購？因為網購便宜，為什么我們要用打車軟件打車？因為網約車便宜，為什么我們要去外賣平臺點單？因為最開始的時候外賣平臺給你非常多的折扣優惠券，你可能一塊錢就能吃碗炒飯，兩塊錢就能吃碗餛飩。所以便宜是幾乎所有網購平臺獲客最容易的方法。

所以當年雙十一剛剛興起的時候，我們消費者確實感覺到了便宜，很多商品當然尤其是服裝，因為服裝相對而言利潤大，在雙十一那天真的是打5折的，過了這一天真的是馬上恢復原價的。對于大多數參與的商家而言，人家是真正的打折扣，哪怕少掙點或者不掙，也要利用這一天就算是打響品牌，讓利于普通消費者。而普通消費者也真正看到了雙十一這一天買東西確實比其他時間便宜，而且過了這一天就再也沒有這樣的優惠機會了，大家當然會在這一天瘋狂購物的。

然而經過10多年的發展啊，各路網購平臺可能也出于別讓消費者感覺太單調的原因，也可能是希望用各種各樣的方法吸引消費者入局。于是我們看到了一方面網購節比以往多的多了，以往以前就雙十一那一天，后來出了個雙十二，后來出了個618，再往后甚至人家把整個雙11蔓延到了一整個月。以往我們就說，很多傳統商家是特別愿意利用節假日促銷的，元旦要促銷好，春節也要促銷，情人節要促銷，清明也促銷，五一要促銷，十一也要促銷，中國節要促銷，洋節也要促銷。

咱們在線下的消費者早就被這些促銷搞暈了頭腦了，似乎每隔一兩個禮拜就有一次大的促銷，然而這種習氣已經蔓延到網上了。對于網絡商家而言，他們也是巴不得天天搞促銷，讓消費者過來購物。而另一方面天天搞促銷，天天都打折，那你還能便宜嗎？對于消費者而言人家不是傻子，你天天都打折，雙十一那一天也打折，我為什么非要等雙十一那一天去買呢？

所以很多網購平臺又玩起了各種各樣的套路，什么滿減、預付、秒殺、送券等等，這真是忘了初心了，初心是什么？就是你這件貨品364天都賣1000塊，就在雙11那一天賣500塊。而今天很多商家玩的把戲是平時我就賣500，雙11那天我提價到1000，然后打折。在這樣一個狀態下，時間長了，消費者也明白商家的套路了，消費者也是越來越反感于各種各樣的套路，以至于減少了自己的消費熱情。

當然今年還有一個不同，那就是過去兩年以來，很多小視頻直播異軍突起，咱們不得不承認商業模式總是每隔一段時間就會有巨大變化的。倒退20多年，當國外的大超市剛剛進入到我國之時，他們對于我們那些傳統的小賣鋪簡直是碾壓般的存在，人家體量夠大，規模夠大，所以價格特別優惠，以至于當年很多一個人兩個人經營那種夫妻便利店，他們都得到沃爾瑪家樂福這種大超市去進貨。

然而20年后的今天，一大批大賣場倒閉撤離，他們拱手把市場讓給了網購平臺。同樣網購平臺難道會永遠的存在嗎？不一定，這兩年網購巨頭的市場就被很多直播帶貨瓜分了，而且這恐怕是一個趨勢。小視頻和直播的獲客成本要比網購平臺低得多。說實話，很多網購平臺如果再不做出改變，很有可能會面臨市場份額進一步被蠶食的狀態。

當然除了平臺端，消費端也有很大的變化。過去這兩年的疫情，雖然我國控制的是最好的，但是不可否認的是，疫情對于全球經濟的打擊都是非常巨大的。僅對我國而言，有很多朋友們調侃，這兩年很多行業受到影響，比如說旅游業不行了，酒店業不行了，餐飲業不行了，連帶著后來房地產業有問題，教育培訓業也出現了大裁員。甚至到年底最近一段時間，我們聽到了很多互聯網大廠裁員的消息，是啊，當經濟進入到下行通道之時，有很多人會突然之間失意，有很多人甚至會失意很長時間找不到好的工作，這個時候大家才看到了現金為王，才看到了儲蓄的巨大作用。

當你每個月都能按時拿到工資，每年工資都有很大的漲幅的時候，那么當然手里有錢心里不慌，看到各種各樣的網購節，看到自己心儀的產品當然是毫不猶豫的買。尤其是過去幾年我們深受消費主義毒雞湯的影響，看到真喜歡自己的東西就趕快買，隨時隨地要來一場說走就走的旅行。然而當經濟下行的時候，當你突然收入銳減的時候，當你發現自己所在的行業崩塌式下降的時候，這個時候會抑制很多人的消費，有的人是真的失業了手里沒錢。有的人是看到了整個行業發展的危機，雖然我今天還能按時拿到豐厚的工資，可是未來我這個工資能不能持續，所以大家減少了消費計劃。

尤其是對于年輕人而言，前兩年我們還在討論各種各樣的什么裸條貸、校園貸，不夸張的講，百分之七八十以上的在校大學生都接觸過網貸，他們其中甚至有相當一批人是借過網貸的。而幸虧這兩年我們對于各種各樣非法網貸的打擊已經使得他們銷聲匿跡了，年輕人再去想借錢這個渠道已經變得很少了。而且新一代的年輕人已經開始意識到了儲蓄的作用，就像我們以往的節目跟大家聊的那樣，有些年輕人現在都開始使用存折了，使用這樣老掉牙的物件就是為了讓自己有一個機會能去存錢，所以整個社會已經慢慢開始脫離消費主義的毒雞湯了，這是一個好事。

但是從另外一個角度講，這也給我們網購平臺提了一個新的課題。以往在消費主義盛行之下，很多人可能購起物來毫不手軟，尤其是看到這個東西便宜了一時腦熱，哪怕自己用不了也要大量購進。可是現在消費者變得更加理性了，消費者在處理起消費問題時會更加謹慎，這個時候你就真的得拿出真金白銀的實惠，才能吸引大家去你那里購物。