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可以看出，我國服裝零售延續復蘇趨勢，逐漸恢復常態化增長，其中，人們對國貨更加關注，消費者對國貨的認知也逐漸從“中國制造”向“中國品牌”轉變，買國貨、用國貨、曬國貨正成為新一代消費群體鮮明的生活方式。

4月27日，海瀾之家集團股份有限公司（簡稱“海瀾之家”，股票代碼“600398.SH”）發布2021年年度報告，給廣大投資者吃下一顆“定心丸”：2021年公司實現營業收入201.88億元，同比增長達12.41%；實現歸母凈利潤24.91億元，同比增長39.60%；資產總額為315.06億元，較上年度末增長13.87%。

在高增長和高利潤的背后，是中國國民經濟持續恢復發展帶動消費潛力穩定釋放的強大背書，也是公司直面改變，擁抱革新，持續穩定提升產品力和渠道力的長期規劃。

海瀾之家啟動研發與運營雙鍵加速模式

公司主品牌海瀾之家是國內男裝大眾市場的龍頭品牌，連續七年保持國內男裝市占率第一，主品牌連續三年蟬聯A股上市公司服裝行業第一（2019：219.7億元，2020：179.6億元，2021：201.88億元）。與之對應的是公司對于產品研發的持續性投入，2019/2020/2021年海瀾之家研發費用分別同比增長38.2%/23.06%/49.21%。對此，華金證券一份研報中表示，海瀾之家持續加大研發力度，推出眾多高科技、多功能性優質產品與優質面輔料，滿足消費者多場景的需求，擴大品牌影響力和產品市占率。

可見，海瀾之家主品牌的穩健增長是與其產品研發端的持續投入掛鉤的，以高質量、多功能、高性價比的產品贏得國內消費者認可。報告期內，海瀾之家已經研發出六維彈力褲、冰爽棉、黑白小T、全能茄克、水果染技術、再生滌綸面料、抗菌系列服飾等科技創新成果，切實有效解決國民多場景穿著之需。

除此之外，海瀾之家積極與知名IP聯名，如借助中國航天大勢，推出“海瀾之家X中國航天太空創想”系列，并在10月21日舉行航天系列大秀，全網曝光超10.5億次，同一時間10月18日-24日的抖音超品日上，海瀾之家狂銷6863萬元，做起了“明星帶流量，達人帶貨做承接”的高效率運營模式，一邊在直播間看時尚秀，一邊購買眼前產品，解決了直播用戶難以變現的痛點，提高了從營到銷的效率，縮短了從研發到產品的更新周期。2021年主品牌海瀾之家實現營收151.33億元，同比增長9.91%。

新品牌新零售，擁抱新形勢

在大眾對國貨品牌的消費熱潮下，市場嗅覺敏銳的海瀾之家近年來緊抓新機遇，布局多元化渠道，孵化新品牌，不斷擁抱“新形勢”。海瀾之家已完成“多品牌、全品類、集團化”的戰略布局，其中，家居類海瀾優選，職場女裝OVV，新都市潮流黑鯨，童裝男生女生、HEAD（海德）等品牌。中泰證券分析師王雨絲表示，海瀾之家致力于品牌重塑，從“男人的衣柜”到“國民品牌”的內核升級，完成了“服飾生活零售集團”戰略轉型。新品牌表現強勁，為公司業績增長貢獻新動力。海瀾之家新品牌2019/2020/2021總營收分別為11.04/16.06/20.42億元，增長動態呈曲線。

公司在品牌渠道端拓展新領域的同時，營銷渠道也在持續優化。面對傳統服裝企業向數字化時代商業模式的升級趨勢，公司從底層數據層面更加清晰地掌握國內服裝消費市場的動態演變，從而實現針對性、精準化、高效率的產品開發和品牌創新。不僅如此，海瀾之家加速擴張線上銷售渠道，實現新零售融合升級，提升了線上銷售渠道占比，2021年線上銷售占比從11.75%提升至14.02%。

據悉，公司持續加碼達人直播，持續提升消費者對品牌的認知，擴大品牌粉絲陣營，賦能品牌私域流量。還拓展了門店自播渠道，在原有綜合電商渠道基礎上，增設細分平臺銷售渠道，打造完善的會員管理服務，從新品推送到活動營銷，售后服務到節日關懷，為顧客提供高品質購物體驗，增強用戶黏性，促進門店私域流量轉化。報告顯示，2019/2020/2021年海瀾之家線上銷售營收分別為13.25/20.5/27.26億元。

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