案例背景：

現在家家戶戶都有洗衣機，而且洗衣機的價格也不貴，操作起來也不復雜，按理說干洗店這個行業早該淘汰了，可為什么現在各大小區依舊還存在干洗店，而且有些店面的生意還非常不錯。

說到這個問題，其實和商業模式里，做一些特殊活動的邏輯是一樣的。就比如儲值活動，人人都覺得儲值有風險，人人都會說只要儲值，立馬走人。但是一旦商家推出儲值，依舊還是有部分人會參與，這就是概率，就是部分用戶抓取的思維。

所以不管什么行業，不管什么活動，只要你推出，一定會有人參與其中，只是活動優惠力度大小，決定了參與人數的多少而已。

所以我們在做店面活動的時候，壓根就不需要考慮有沒有人參與，而最應該考慮的是，如果讓顧客參與，多做少想比什么都強。畢竟只是單方面從你自己的思維展開的，所以也有句話說得好，老板的思維大小，決定了這家店面賺錢的多少。

就像今天要講的這家干洗店，在本身干洗店生存都出現困難的時候，誰又能想得到，老板憑一場“免費洗衣服”的活動，最終一年獲利89萬呢？

活動介紹：

在逆向盈利課程中，給大家講過一個邏輯，與其虧損不如免費。商家虧損大部分是源自于，沒有發生交易的過程，不發生交易，本身基礎運營成本是不會遞減的。

所以為什么不用免費，去換取一個和顧客發生交易的概率。在交易的概率中，去延伸金錢的置換，最后達到賺錢的目的呢？

1：繳納99元成為會員，三個月內免費洗衣服。

2：繳納199元辦理會員卡，一年內免費洗衣服。

降低用戶參與的門檻，增強用戶獲得產品的基數，這是逆向盈利課程最常見的一個商業模式。決定用戶消不消費的利用，其實就是門檻問題，畢竟對于現在都市麗人，很多產品本身就是“無用”，之所以消費，只是精神沖動而已。

所以今天這個活動，你不難看出來，199元對于顧客來說，本身就是一頓飯錢的投資，卻能換來一年的免費洗衣服福利，所以他們壓根就沒有理由拒絕參與這個活動。

只要顧客愿意參與其中，那么也就給老板帶來盈利的幾率，至于如何去轉變和轉化顧客消費，又是如何一年盈利89萬，其實非常簡單。

盈利分析：

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1：第一個最簡單的盈利邏輯就是，一次性鎖定一波會員顧客。以前也跟大家講過，顧客的錢在哪，顧客的心就在哪。

顧客把199交給了老板，那么顧客的聚焦點一定在這家干洗店，一旦有洗衣服的需求，一定會繞開同行，直奔這家店而來。

而且周期比較長，可能很多不精準顧客，促使只是在沖動消費的情況下交了錢，那么堅持不了多久就不會再繼續到點，那這種情況，等于199元的一大半錢，都是老板的純利潤。

2：第二個盈利點就是活動本身，199元免費洗衣服，很明顯活動里面一定有限制的，不可能讓顧客無限制無限量地進行免費洗衣服。

所謂的一年內免費洗衣服，其實是每個星期老板只管洗一套衣服，上衣褲子加內衣。這東西也說得過去，一個星期正常人不就剛好需要洗一套衣服嘛，那多出來的衣服，老板跟你收錢，不是很正常的一件事情嘛。

而這里又延伸出一個邏輯，正常人確實一個星期穿一套衣服，但是如果說正常，有誰會放著家里的洗衣機不用，非要花錢到干洗店洗衣服呢？

所以根據上面的邏輯推斷，但凡是能把衣服拿到干洗店的顧客，一般要不是懶，要不就是有錢。不管是那一種，對于一個星期洗一件衣服的述求，絕對是這個活動滿足不了的。

那么顧客有消費需求，又是這家店的會員，你覺得顧客會先把免費衣服在這家洗了，然后收費衣服再拿到其他家去洗嗎？

商家與顧客之間的斗爭，就是金錢與時間的斗爭，顧客支付金錢，商家給與顧客時間，雙方達到一個平衡，這場交易就十分順暢，老板獲得的收益也就多。

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